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Os Cursos de Extensão da UNIFAAT são oferecidos para estudantes e profissionais interessados no aprimoramento de seus conhecimentos. Estes cursos são classificados em duas categorias: Cursos Livres (que não possuem pré-requisito) e Cursos de Educação Continuada (que são para pessoas formadas e possuem pré-requisito).
Objetivos:
• Possibilitar aos participantes realizar negociações de compras buscando otimizar os recursos e esforços envolvidos;
• Obter vantagens competitivas nas negociações utilizando conceitos e práticas de mercado, buscando atender as necessidades dos objetivos da empresa.
Carga horária: 10 horas (o participante, com frequência de 75% das aulas, recebe Certificado de Extensão reconhecido como Atividades Complementares).
Agenda:
| Período | Dia e horário | Local |
| 11 e 18 de maio
| Sábado, das 8h às 13h | UNIFAAT – Campus Dom Pedro |
Preço do curso:
| À vista | Parcelado no cartão de crédito |
| R$ 140,00 | 2X de R$ 70,00 |
(Preço especial para grupo de participantes, mínimo de cinco pessoas)
• Negociação: conceitos, tipos e etapas;
• Avaliação do ambiente competitivo, estratégias e táticas;
• O processo de comunicação, soluções de conflitos, impasses e concessões;
• Gestão e negociação de compras;
• Análise da relação entre compromisso, objetivos, estratégia, táticas agregando valor à negociação;
• Rede colaborativa e compartilhada de informação em compras;
• O que fazer e o que não fazer nas negociações;
• A tecnologia auxiliando nas negociações.
Prof. Roberto Padilha Moia
Doutorando em Administração pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul (USCS). Mestre em Administração, Educação e Comunicação pela Universidade São Marcos. Especialista em Administração de Comércio Exterior pela Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado (FECAP/SP). Coordenador e professor do curso de Marketing da FATEC SEBRAE. Professor de Pós-graduação na Universidade Mackenzie, Universidade Estácio, Faculdades Trevisan, UNIFAAT, Universidade Corporativa ANAMACO, ministrando disciplinas relacionadas com estratégias. Atua há mais de vinte anos como consultor de empresas.
Compradores, gerentes de compras, coordenadores, assistentes de compras, diretores, analistas e assistentes de suprimentos, comercial, vendas ou áreas correlacionadas.
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Razões para fazer
Aumento da empregabilidade • Retorno financeiro • Diferenciação de carreira • Novos conhecimentos
Foco numa especialidade • Atualização profissional • Ampliação do networking
